La génération de MQL (Marketing Qualified Leads) repose sur plusieurs piliers, 3 sont essentiels :
le contenu, le ciblage et les données.
Les 3 Piliers essentiels de la génération de MQL en BtoB
Voici comment chacun de ces piliers contribue à une génération de contacts efficace :
Le Contenu
Le contenu de qualité est un moteur puissant pour générer des MQL. Créez des ressources pertinentes, utiles et didactiques, telles que des articles, des livres blancs, des guides thématiques.
Le contenu doit rĂ©pondre aux besoins et aux problĂ©matiques des prospects, en adĂ©quation avec les rĂ©alitĂ©s de terrain. Lâinbound marketing, qui consiste Ă attirer les prospects grĂące Ă un contenu de valeur, est une approche efficace pour gĂ©nĂ©rer des MQL en BtoB.
Le Ciblage
Le ciblage prĂ©cis des audiences est fondamental. Pour gĂ©nĂ©rer des MQL, il est essentiel de segmenter votre audience en fonction de critĂšres pertinents tels que le secteur dâactivitĂ©, la taille de lâentreprise, les intĂ©rĂȘts et les comportements en ligne de vos interlocuteurs clĂ©s.
Utilisez des donnĂ©es dĂ©mographiques, des informations sur les centres dâintĂ©rĂȘt et des comportements de navigation pour personnaliser vos campagnes marketing. La combinaison ciblage & donnĂ©es permet dâatteindre les bonnes personnes au bon moment.
La Donnée
La collecte, lâutilisation de donnĂ©es sont essentielles. Analysez les interactions des prospects avec votre site web, leurs tĂ©lĂ©chargements de contenus, leurs clics sur les appels Ă lâaction (CTA) et leurs activitĂ©s et interactions sur les rĂ©seaux sociaux et mĂ©dias professionnels.
Le lead scoring permet dâĂ©valuer la maturitĂ© des leads en fonction de vos critĂšres de marchĂ© prĂ©dĂ©finis. Les outils et solutions dâacquisition de donnĂ©es permettent de qualifier les prospects et de les guider dans leurs processus projets.
En activant et en combinant ces trois piliers essentiels, vous aurez toutes les cartes en main pour mettre en place et déployer une stratégie solide capable de générer des MQL de qualité.
DĂ©couvrez Target-Leads
Une suite de services exclusive, combinant des solutions de search et de datamining enrichies en IA, adossé à notre programme expert de génération de contacts qualifiés et de détection de projets IT en phone marketing.